Foto:VCG
Kompanitë kineze synojnë të depërtojnë në tregun japonez për të tërhequr më shumë klienë dhe për të fituar besimin e tyre përmes cilësisë dhe inovacionit në produkte. Depërtimi i “BYD” në tregun e makinave elektrike të pasagjerëve shënoi një hap të rëndësishëm përpara, pasi kompania kërkon të sjellë biznesin e saj në një nivel tjetër pas më shumë se 20 vite angazhim në vend. Ndërsa produktet e “Hisense” kanë gjetur vende të spikatura në dyqanet që prej kohësh janë monopolizuar nga markat e njohura vendase.
Ndërsa kultura unike e biznesit të Japonisë dhe fokusi i fortë mbi cilësinë mund të kenë penguar disa firma të huaja që kërkojnë mundësi të shpejta për të hyrë në vend, një numër në rritje i kompanive kineze, me angazhimin e tyre afatgjatë dhe hapat e fortë, kanë filluar të fitojnë terren për të hyrë në treg.
Më 31 janar 2023, prodhuesi kryesor kinez i automjeteve elektrike “BYD” filloi të shesë në Japoni automjetin e tij të shërbimeve sportive “ATTO 3”, me koncesionarin e parë të hapur në Yokohama. Prodhuesi i automjeteve po planifikon gjithashtu të prezantojë dy modele të tjera më vonë gjatë vitit dhe të ketë më shumë se 100 shitje në Japoni deri në fund të vitit 2025.
Depërtimi i “BYD” në tregun e makinave elektrike të pasagjerëve shënoi një hap të rëndësishëm përpara, pasi kompania kërkon të sjellë biznesin e saj në një nivel tjetër pas më shumë se 20 vite angazhim në vend.“BYD” hyri për herë të parë në tregun japonez në vitin 1999 me bizneset e baterive. Më pas prezantoi autobusët elektrikë në vitin 2015, të cilët tani përbëjnë rreth 70 për qind të tregut të autobusëve elektrikë në Japoni.
Ndërsa pjesa e tregut të automjeteve elektrike të Japonisë mbeti e vogël, lëvizja e “BYD” ka tërhequr shumë mbulim mediatik në vend, me disa që e shohin potencialin e kompanisë si një katalizator për të depërtuar në arenën elektrike të tregut masiv. Në sektorin e pajisjeve shtëpiake, kompania kineze “Hisense Group” ka fituar njohje në rritje. Produktet e “Hisense”, duke filluar nga televizori te frigoriferët, kanë gjetur vende të spikatura në dyqanet që prej kohësh janë monopolizuar nga markat e njohura vendase.
Pjesa e “Hisense” në tregun japonez të televizorëve arriti në 13.4 për qind vitin e kaluar, duke u renditur i katërti. Nëse përfshihet marka “Regza TV” që bleu “Hisense”, pjesa e tregut arriti në më shumë se 30 për qind, sipas firmës kërkimore “BCN” me bazë në Tokio.
Li Wenli, menaxher i përgjithshëm i “Hisense Japan”, ia atribuoi suksesin e “Hisense” në Japoni disa faktorëve, duke përfshirë avantazhin në kosto, bashkëpunimin me partnerët lokalë dhe një strategji të qartë të tregut të synuar që përqendrohet në kërkesat e konsumatorëve nga 26 deri në 35 vjeç. Për të përmbushur nevojat e klientëve kërkues japonezë, si “BYD” ashtu edhe “Hisense” kanë adoptuar një qasje të diferencuar në vend.
Në vend që të përdorë modelin më efikas dhe me kosto të ulët të shitjeve në internet, “BYD” ka vendosur të fokusohet te koncesionari fizik.
Liu Xueliang, menaxher i përgjithshëm i Divizionit të Shitjeve të Automjeteve “BYD” në Azi-Paqësor dhe president i “BYD Japan”, shpjegoi se modeli tradicional i koncesionarëve do të ndihmonte në nxitjen e një ndjenje besimi midis konsumatorëve japonezë duke krijuar gjithashtu më shumë vende pune lokale.
“Hisense”, për të fituar klientët japonezë, ridizajnoi ose rizhvilloi produkte në treg. Kompania ka ngritur gjithashtu qendër kërkimore në Japoni për të studiuar preferencat e konsumatorëve dhe teknologjitë për të përmirësuar produktet.
Ndërsa më shumë kompani kineze i kanë mbijetuar fazës së parë të zhvillimit në Japoni, ato pranuan gjithashtu sfidat që kanë përpara, të tilla si popullsia në moshë e Japonisë, konkurrenca e ashpër me kolegët vendas dhe kursi i paqëndrueshëm i këmbimit të monedhës.
Përveç sektorit të pajisjeve shtëpiake, “Hisense” po eksploron në mënyrë aktive mundësi në fusha të tjera, përfshirë internetin e gjërave.
